El Beneficio Marginal es la cantidad máxima que un consumidor puede pagar por consumir una unidad adicional de un producto o servicio. En palabras simples, la utilidad extra que una persona obtiene de la compra de un producto o servicio es el beneficio marginal.

El concepto de Beneficio Marginal se enfoca en por qué los consumidores están dispuestos a pagar una cantidad específica de dinero por algunos bienes pero se abstienen de hacer lo mismo por otro producto. A medida que el consumidor aumenta o disminuye el consumo de bienes o servicios, también afecta su utilidad marginal. Desde la perspectiva del productor, el beneficio marginal es sinónimo del ingreso marginal que obtienen.

El Beneficio Marginal es inversamente proporcional al uso del producto. Esto significa que cuando un usuario comienza a utilizar cada vez más el producto, el beneficio marginal disminuye y viceversa. Es una situación muy real en la que el uso excesivo de cualquier producto o servicio conduce a una caída en su valor y en el nivel de satisfacción que el consumidor obtiene con el paso del tiempo.

Por ejemplo, la primera rebanada de Pizza da mucha satisfacción al usuario. La segunda rebanada puede proporcionar un poco menos de satisfacción, y la tercera aún menos. Llegará un momento en el que estarás harto y no querrás comer más Pizza. El beneficio marginal no cae de repente, sino que disminuye eventualmente con cada rebanada de pizza.

La misma teoría se aplica a los productos. Por ejemplo, un producto suele tener más valor cuando es nuevo en el mercado. Sin embargo, no ocurre lo mismo a medida que el producto y la innovación envejecen. Además, si el producto escasea, la gente estaría dispuesta a pagar más. Pero, una vez que aumenta la oferta del producto, la utilidad marginal cae.

Por ejemplo, las computadoras eran muy caras en la década de 1990 porque había pocas empresas que las fabricaran. Ahora, la oferta de PC es abundante y, como resultado, su precio también ha bajado.

Uso del Beneficio Marginal en los Negocios

Aunque es solo un concepto, el beneficio marginal juega un papel importante en el aspecto de marketing e investigación. Las empresas estudian y comparan el costo marginal del cliente de una compra adicional con el beneficio marginal. El concepto ayuda a las empresas de marketing a comprender el mejor precio que el cliente estaría dispuesto a pagar por un producto.

Por ejemplo, la compañía fija el precio de una pizza en $50 e informa a los clientes que si compran la segunda pizza, valdrá solo $40, lo que resultará en un ahorro de $10. Una empresa hace eso sabiendo que después de la primera pizza, la utilidad para el cliente se reduciría considerablemente. Por lo tanto, no comprarían la misma Pizza a $50. Pero, si un cliente obtiene un descuento, es posible que vea alguna utilidad en comprar la segunda pizza.

Por lo tanto, el concepto ayuda a las empresas a garantizar que la utilidad de sus productos no disminuya.

Excepciones a los beneficios marginales

Hay algunos productos cuyo beneficio marginal no cambia con el tiempo. Por ejemplo, los medicamentos conservan su utilidad mientras el paciente los necesite. Asimismo, existen algunos artículos de primera necesidad cuya utilidad se mantiene intacta en el tiempo, por ejemplo, el pan o la leche.

Ley de la utilidad marginal decreciente

El concepto de utilidad marginal proviene de la Ley de la Utilidad Marginal Decreciente. De acuerdo con esta ley económica, a medida que el consumidor aumenta el consumo de productos o servicios, obtiene menos satisfacción de cada unidad de aumento. La única forma de aumentar la utilidad de la siguiente unidad para el consumidor es disminuir el precio.

Costo marginal

El costo marginal es el costo adicional para producir una unidad. Similar a la utilidad o beneficio marginal, el costo marginal también es alto inicialmente y cae a medida que aumenta la producción. La disminución del costo marginal es beneficiosa para la empresa, lo que sugiere que los costos generales se distribuyen entre una gran cantidad de unidades. Esto sucede porque el fabricante utiliza toda la capacidad del equipo disponible.

Sin embargo, después de un período de tiempo, este costo marginal comienza a aumentar nuevamente cuando el fabricante decide expandir la capacidad. Para aumentar la capacidad, una empresa necesitaría comprar equipos adicionales, lo que resultaría en un aumento en el costo marginal. Un aumento en el costo marginal tiene un efecto negativo en el ingreso marginal y comienza a caer.

Punto de intersección

Siempre que el ingreso marginal o el beneficio marginal para una empresa sea mayor que el costo marginal de producir el artículo, será rentable para la empresa fabricar el producto. Por lo tanto, una empresa puede continuar aumentando la producción hasta que alcance el nivel de producción que maximiza las ganancias. Este punto es el punto de intersección, donde el ingreso marginal es igual al costo marginal. Más allá de este punto, los costos para la empresa aumentarían, pero producir menos de ese nivel te deja con ganancias.

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