Análisis FODA – ¿Qué es un análisis FODA?

Un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) proporciona un marco para determinar estos factores importantes al tomar decisiones importantes para una empresa.

El análisis FODA es una forma de evaluar algunos elementos cruciales de su negocio, así como cómo se relaciona con su mercado y con la competencia. Si bien este análisis puede, en teoría, aplicarse incluso a su vida personal, fue desarrollado por el consultor de negocios y administración Albert S. Humphrey en la década de 1960 para ser utilizado con fines comerciales.

Los resultados de un análisis FODA pueden indicar áreas en las que su negocio puede fortalecerse y también formas en las que puede volverse más competitivo en el mercado y explotar un nicho en particular, por ejemplo.

Al examinar estos cuatro factores de su negocio, puede obtener información importante sobre cómo mejorar su éxito al centrarse en las fortalezas y aprovechar las oportunidades, así como estar mejor ubicado para prevenir o gestionar las dificultades en el futuro al comprender las debilidades y amenazas existentes. .

Un análisis FODA también se puede ejecutar a una escala más pequeña, como en proyectos, lo que le brinda una mejor idea de cómo / si esos proyectos o campañas en particular están beneficiando a su negocio.

En este contexto, veremos el DAFO aplicado a una empresa en su conjunto.

Qué significa DAFO: un desglose

Las siglas son indudablemente populares en el mundo empresarial. Muchos son de corta duración, pero algunos son importantes de comprender y pueden significar una mejor comprensión de un aspecto particular de la gestión de una empresa. El análisis FODA es uno que no debe pasarse por alto cuando se trata de evaluar su negocio.

S – Fortalezas

Las fortalezas de una empresa se refieren, naturalmente, a lo positivo. A saber:

  • Lo que ya estas haciendo bien
  • Cómo distingue su empresa de la competencia
  • Conocimientos o conocimientos técnicos únicos que posean usted o sus empleados

  • Activos tangibles que su empresa posee actualmente
  • Cualquier otro recurso interno que contribuya a su negocio.

Las fortalezas de su negocio pueden ser únicas y específicas o generales, pero es bueno tener un conocimiento sólido de dónde y qué está haciendo bien para capitalizar esos elementos.

Preguntas útiles para determinar las fortalezas comerciales :

  1. ¿Qué hace mejor su negocio?
  2. ¿Qué dicen tus clientes que haces mejor?
  3. ¿Cuál es su USP (punto de venta único)?

W – Debilidades

También parece sencillo determinar las debilidades de su negocio, que incluyen:

  • Cosas que sabe que se pueden hacer mejor
  • Áreas en las que los competidores están superando a su negocio
  • Si tiene poco o no tiene acceso a determinados recursos
  • Si su empresa necesita una estrategia de ventas más clara

Entre otros, estos puntos principales pueden ayudarlo a identificar las debilidades que existen en su negocio.

Preguntas útiles para determinar las debilidades comerciales :

  1. ¿Qué le ha hecho perder ventas en el pasado?
  2. ¿Qué comentarios negativos ha recibido de los clientes?
  3. ¿Qué están haciendo mejor sus competidores?

O – Oportunidades

Encontrar y aprovechar al máximo las oportunidades puede ser esencial para lograr el éxito de su empresa. Las oportunidades pueden presentarse de muchas formas, como:

  • Mercados donde su producto o servicio está funcionando bien
  • Un pequeño número de competidores
  • Formar parte de un mercado en crecimiento
  • Posibilidad de aparecer en línea o en publicaciones locales o programas de televisión.
  • Avances en tecnología

Todas estas situaciones brindan oportunidades potenciales para el crecimiento de su negocio. Mantenga los ojos y la mente abiertos cuando se trata de oportunidades.

Preguntas útiles para determinar oportunidades comerciales :

  1. ¿Hay nuevas tendencias en su industria?
  2. ¿Hay cambios en la regulación o los mercados locales que podrían beneficiar a su empresa?
  3. ¿Existe alguna relación comercial que pueda fortalecer?

T – Amenazas

Todas las empresas se enfrentan a amenazas. Las amenazas también pueden presentarse en diferentes formas y pueden cambiar con el tiempo con el crecimiento de su negocio, por ejemplo:

  • Amenazas obvias como nuevos competidores en su mercado
  • Cambios en la legislación o regulación que afectan los costos.
  • El boca a boca negativo, las reseñas en línea u otra cobertura de su negocio
  • Un cambio en cómo los clientes perciben su negocio
  • Mala gestión de las finanzas

Las amenazas pueden variar según la industria y también según el tamaño de su empresa. Ser capaz de identificar y comprender las amenazas potenciales a su negocio puede ponerlo en una mejor posición para enfrentarlas en el futuro.

Preguntas útiles para determinar las amenazas comerciales :

  1. ¿Se mantiene al tanto de la gestión de las finanzas comerciales (¿tiene deudas incobrables o problemas con el flujo de caja?)?
  2. ¿Los competidores se están aprovechando de la nueva tecnología que no estás usando?
  3. ¿Tiene algún desafío importante para mejorar su posición en el mercado?

Aplicar el análisis FODA

Un análisis FODA puede ser realizado por un individuo, o incluso puede ser un ejercicio de equipo útil según el tema. Como propietario o gerente de una pequeña empresa que utiliza el análisis FODA para comprender mejor su negocio, es importante reservar tiempo para profundizar y realizar la investigación necesaria.

El análisis DAFO comienza haciéndose una serie de preguntas, como las enumeradas anteriormente, y desarrollando respuestas completas a cada pregunta. Esto le permitirá comenzar a construir una lista completa y una imagen de las fortalezas y oportunidades, así como de las debilidades y amenazas que enfrenta su negocio en el momento actual.

Por qué es útil el análisis FODA

Identificar y recopilar esta información le dará una comprensión más clara de dónde es vulnerable su negocio, dónde no lo está aprovechando al máximo, lo que puede ayudarlo a desarrollar fortaleza en estas áreas, así como lo que va bien y debería ser continuado.

Desarrollará una mejor comprensión de cómo funciona su empresa en su conjunto. Además, una vez que haya realizado un análisis FODA, es probable que vea lo útil que puede ser en muchas otras situaciones (como proyectos de menor escala).

Los resultados de su análisis FODA se pueden incluir en la planificación para el futuro, por ejemplo, dónde pondrá más énfasis en el desarrollo, áreas que podría necesitar para construir una nueva campaña o proyecto, así como un presupuesto más enfocado.

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