Qué es Alianza Estratégica (Definición)

La Alianza Estratégica (SA) es una estrategia de reestructuración empresarial. Es un acuerdo entre dos entidades para unir sus recursos para lograr un objetivo comercial común. Generalmente se ingresan cuando cada entidad en el acuerdo posee algún tipo de experiencia. Esta experiencia, cuando se combina, los completa y proporciona una clara ventaja competitiva para ambas entidades. A diferencia de las empresas conjuntas, SA no requiere la creación de una nueva entidad. Como resultado, las entidades involucradas en SA pueden continuar operando como entidades independientes.

Generalmente, se formaliza una alianza estratégica para ganar presencia geográfica, lograr economías de escala a través de alianzas para la fabricación, o acceder a investigación/tecnología, etc.

Tipos de Alianzas Estratégicas

Alianza Estratégica Horizontal

Es una alianza entre empresas que operan en la misma área de negocios. En otras palabras, las empresas que anteriormente eran competidoras ahora se unen para mejorar su competitividad frente a otros competidores en el mercado. El ejemplo clásico de este tipo de SA es la Alianza Renault-Nissan. La SA entre ambas entidades no es ni por fusión ni por adquisición. Sin embargo, es a través de un acuerdo de participación cruzada. Este tipo de SA proporcionó a las empresas ventajas competitivas como economías de escala, ya que el costo de la materia prima se puede negociar para volúmenes más grandes, los costos de logística se pueden racionalizar, los costos de investigación y desarrollo se pueden racionalizar, e incluso la red de marketing y servicio puede ser comúnmente utilizado. Un nuevo término que está de moda en estos días en el mercado financiero es el de bancaseguros, que también es un muy buen ejemplo de este tipo de alianza.

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Alianza Estratégica Vertical

Este tipo de alianza se ve en gran medida entre las cadenas de valor aguas arriba y aguas abajo de los productos de las empresas. Por ejemplo, los fabricantes de tintas entran en una alianza estratégica con los fabricantes de pigmentos. Este tipo de disposición garantiza a los fabricantes de tintas un suministro constante de los tipos de pigmento necesarios. Además, un fabricante de automóviles que ingresa a una nueva geografía puede ingresar en una SA con distribuidores, lo que le permite expandirse rápidamente.

Varias formas de entrar en una alianza estratégica

  1. Joint Venture: Joint Venture es una alianza en la que dos o más entidades ingresan para unir sus recursos en la nueva entidad para lograr el objetivo comercial tangible.
  2. Participación en el capital: esta es una alianza en la que una entidad adquiere una participación sustancial en el capital de otra entidad, por lo que tiene el control para impulsar las decisiones comerciales. (Renault – Alianza Nissan; explicado anteriormente)
  3. Sin capital: las entidades involucradas en SA acuerdan compartir sus competencias básicas (conocimiento experto) para crear una ventaja competitiva. Dado que la creación de una nueva entidad no tiene lugar, no requiere participación accionaria.

Razones para la Alianza Estratégica / Lógica detrás de la Alianza Estratégica

  • Obtener acceso a un mercado restringido (China)
  • Ganando un punto de apoyo en el nuevo marcador
  • Aumentar la velocidad de desarrollo de nuevos productos.
  • Mantener la posición de liderazgo
  • Aproveche los beneficios como economías de escala, menor costo
  • Reducir el riesgo de los esfuerzos de I+D
  • Ganar poder de mercado (especialmente poder de fijación de precios)
  • Obtenga acceso a conocimientos
  • Juntar recursos para financiar grandes proyectos intensivos en capital
  • Obtener una ventaja competitiva frente a los competidores
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Conclusión

En pocas palabras, las Alianzas Estratégicas ayudan a ambas entidades en acuerdo a obtener/aprovechar la experiencia que posee otra. Dado que no requiere la creación de una nueva entidad, ambas entidades pueden continuar realizando su actividad principal independientemente de SA. Entrar en el tipo correcto de SA reduce los costos y, en cierto modo, aumenta el valor de los accionistas.

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