Cómo Exportar Nuestros Productos al Extranjero Con Exito

En su mayoría, los países latinoamericanos tienen como actividad y fuente principal de ingresos la producción minera y la exportación de tradicionales.

Durante los últimos años, es de destacar, que gracias al crecimiento de China y de los países asiáticos, la exportación de productos no tradicionales agropecuarios básicamente, se ha visto incrementada.

Los expertos nos dan una serie de consejos a la hora de exportar nuestros productos al extranjero.

¿Qué productos debemos exportar?

Como principal punto debemos considerar necesario enfocarnos en nuestro negocio y descubrir cuáles son las posibilidades que el mismo nos plantea o promete, antes de exportar es fundamental tener claramente establecido cual será nuestro producto. Si ya se cuenta con el producto o con las características y cualidades que él debe tener, quizás sea necesario documentarte sobre productos similares al tuyo o que estén en el rango de competencia, siempre es bueno cubrir todos los aspectos y tener alternativas válidas a la hora de realizar pequeños ajustes en el producto a exportar.

Como Exportar Productos

Como Exportar Productos

Exportar productos al extranjero

Gracias al crecimiento de los países asiáticos, se ha producido una apertura en cuanto a los principales productos de exportación, si bien la tradición se basaba en productos agroindustriales, estos productos agrícolas destinados al consumo hoy ya han pasado previamente por una etapa industrial en la que se ha mejorado la presentación y la calidad del producto natural, lo que incrementa su valor.

Como alternativas principales para exportar principalmente hoy tenemos, los productos agroindustriales exportados desde países como Perú cuya economía está basada básicamente en la explotación de sus recursos minerales, aunque, después de la firma de diversos TLC ha aumentado la exportación de productos, tales como el ají paprika, los espárragos, frutas, entre otros muchos. Estos productos luego de atravesar una etapa en la que se ha mejorado su calidad de conservación han sido aptos para exportarse.

Las prendas de vestir o indumentaria, son otra alternativa válida a la hora de exportar. Si bien dependen del mercado en el que quieran colocarse, por ejemplo Estados Unidos, Canadá y Europa, las mismas son prendas de vestir de calidad que según el mercado tendrán mayor o menor aceptación porque compiten con la predominancia de China, pero es de destacar que la calidad de nuestros productos supera en mucho la calidad del país asiático, otorgando ventajas en este sentido, un mercado exigente priorizará calidad a precio.

En síntesis, para determinar que producto podemos exportar es necesario hacer una investigación previa del mercado extranjero a donde apuntamos instalarnos. Debemos encontrar un nicho no explotado que sea un negocio rentable para nosotros, siempre hay vetas del mercado que no se ven a simple vista y se pueden explotar económicamente.

Internet es una herramienta más que interesante a la hora de encontrar fuentes de información, la rede puede facilitarnos el trabajo de investigación si sabemos cómo utilizarla.

Los Mercados

El mercado es fundamental a la hora de ubicar un producto y obtener ganancias, Si no conocemos el mercado en el que queremos negociar antes de exportar hay muchas posibilidades de no tener éxito. Antes de exportar, es fundamental enfocarnos en los países con los cuales nuestra nación tiene Tratados de Libre comercio, simplifica en mucho la operatoria comercial.

  • El análisis y estudio de nuestro mercado de destino implica conocer su legislación, analizar el perfil de los posibles consumidores, ver y cotejar los aranceles aduaneros, estudiar la cultura consumista del país. Saber detalles y pormenores de la competencia interna, externa y los factores anexos a las mismas nos darán un panorama claro para invertir con éxito.
  • La precaución principal será realizar un análisis minucioso del mercado en el cual vamos a incursionar, es primordial antes de empezar a exportar, analizar y estudiar todas las probabilidades, tanto de éxito como de fracaso para nuestra inversión.

Los Temas Legales

La legislación cambia de país en país, toda actividad empresarial que realicemos debe estar dentro del marco legal del país en que exportemos. Estos aspectos, a veces descuidados, son cruciales dentro de los negocios.

La legalidad de la empresa en el país de exportación es tan importante como la constitución legal en el país de origen. Es recomendable, al exportar, contratar a un asesor legal para que gestione el tema de los contratos locales, al tratarse de negocios de exportación, el cumplimiento del pacto entre las partes es un punto clave.

Desde el punto de vista económico-político, actualmente desde el sector gubernamental existen, en la mayoría de países, políticas enfocadas a estimular y promover a las pequeñas empresas, brindando beneficios y estímulos particulares a empresas exportadoras.

Los organismos estatales que ayudan en la formalización empresarial y promoción de empresas tienen políticas claras sobre el estímulo, beneficios y facilidades que se les debe otorgar a este tipo de emprendedores. Esta dentro de sus metas informar todo lo necesario a los micro emprendedores antes de empezar a exportar. Investigar y conocer bien todas las entidades que fomentan la creación de empresas y la exportación nos otorgará herramientas más sólidas y el acceso a beneficios que muchas veces, el exportador en potencia, desconoce por falta de información adecuada.

Finalmente, un punto importante, es considerar dentro del presupuesto, el pago de impuestos, pagar tus impuestos a tiempo evita tener problemas con tu empresa a futuro.

Ventajas y Desventajas de Exportar

Como en todos los aspectos de la vida existen ventajas y desventajas. La ventaja principal es abrirnos a un mercado internacional, lo cual significa ampliar la llegada de nuestra empresa a todos los sitios del planeta. Nos permite enfocarnos a mercados muchos más grandes lo que permitirá el crecimiento sostenido de nuestro negocio, apuntando al mercado interno y externo cubrimos todo el espectro de consumidores posibles y nuestra proyección a empresarial será un negocio global.

Si pensamos en desventajas, corremos el riesgo de que si tenemos una aceptación de nuestro producto mala, o si hemos hecho un mal estudio de nuestro mercado destino, nuestro negocio no tenga futuro y fracasará.

Depende sustancialmente de nuestro trabajo previo, l lograr el éxito es producto de estudios minuciosos y de una labor intensa y seria. Las políticas regulatorias tanto legales como arancelarias a veces, nos pueden jugar una mala pasada, son cuestiones a tener en cuenta y que pueden representar alguna desventaja durante el establecimiento de nuestro negocio.

Presupuesto y Recursos Humanos Necesarios

El presupuesto dependerá de insumos, costos fijos y de la necesidad del personal indispensable y necesario para que el producto que deseamos exportar llegue a destino, hacer cálculos previos para tratar de abaratar costos es fundamental, un mal cálculo puede acarrear el fracaso del negocio.

Si hablamos de una empresa MYPE pensamos inicialmente en diez trabajadores, lo suficiente para iniciar una pequeña empresa agroexportadora. Es fundamental, apuntar a los productores de origen para ayudarlos en su desarrollo, y lograr su compromiso.

Conclusiones

A la hora de exportar productos al extranjero debemos de tener en cuenta mínimamente los siguientes aspectos:

  • Definir exactamente nuestro producto a exportar.
  • Investigar correctamente el mercado destino.
  • Estudiar el Marco legal propio, con las normativas específicas de cada rubro del país al que apuntamos exportar.
  • Tener en cuenta las tasas arancelarias, impuestos y costos de logística.
  • Afiliarnos a algún organismo estatal o no, que promueva las exportaciones y que ayude a las Pequeñas empresas (existen nacionales y supranacionales).
  • Recordar y estar convencidos que el éxito de toda empresa depende del trabajo que realice el equipo en conjunto y la dirección de su gerente.

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